戴尔进入中国第十个年头里，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔频繁现身中国，3月底迈克尔·戴尔访华时抛出230亿采购大单；日前再次现身北京的迈克尔·戴尔，宣布进军中国1000座城市的扩张计划。

两天前，戴尔大中华区总裁闵毅达在深圳接受记者采访时也透露，戴尔计划年底在华的零售店由现在1800家扩展到3000家。

年内开出1200家零售店

一级市场的拉锯战，价格战已被各大厂商打得疲于奔命。消费能力日益见长的二三线市场，成为一线PC大厂们角逐的新战场。“千店计划”、“布局全国”、“深入四六级市场”已是惠普、戴尔等PC大腕们的口头禅。

在迈克尔·戴尔抛出的圈地计划里，未来戴尔在华合作伙伴由200家增加到1000家，并雄心勃勃计划在下半年里开出1200家零售店，零售店由现在1800家扩展到3000家。戴尔大中华区总裁闵毅达认为，戴尔零售业务只占业务量的12%，所以增长空间还很大。今年4月，戴尔宣布与苏宁电器展开合作，同时与国美零售店数量也达到900家。据透露，未来宏图三胞、五星、美承、恒昌与和雍旗下的几百家PC零售店，都将看到戴尔的产品。

而一周前惠普上海的“惠普潮人Party”上，中国惠普电脑业务掌门张永利也向记者透露，惠普业务在华能以100%速度增长的主要原因，来自于3-6级城市的扩张，目前已达到4000家消费类电脑销售店面、1000家左右行业客户店面。

中国区成戴尔救命稻草

闵毅达介绍，到2015年，中国的PC机消费量将是美国的四倍。以戴尔全球业务为例，中国市场是仅次于其主场美国市场的第二大市场，挖掘潜力巨大。

去年初，迈克尔·戴尔在交棒两年后重回戴尔CEO位子，重新执掌这个当时陷入利润下滑困境的美国第一大PC商。迈克尔·戴尔果断地把其业务重点放在了个人电脑业增长最快的领域———个人消费和新兴市场上。第一财季，戴尔在巴西、俄罗斯、印度和中国的销售增长了58%，新兴市场的增长直接助推了戴尔一季度全球的业绩，也重拾了华尔街对它的信心。

闵毅达介绍，在第一财季，戴尔中国收入增长46%.基于对未来的信心，迈克尔·戴尔近日宣布回购总值近一亿美金的股票，这是戴尔有史以来最大规模回购股票，迈克尔·戴尔此举赢得了资本市场的青睐，当天股价上涨2.34%.

“戴尔不做PDA或智能手机”

在回答记者提问时，戴尔再次否认会推智能手机，“未来会推出一些屏幕比较小的笔记本电脑，但不会进入PDA和智能手机市场。”戴尔成立专门的消费业务部门后，业界一直对其是否会进入更广阔的消费电子产品市场十分关心。与此同时，迈克尔·戴尔也否认了收购中国企业实现在华扩张的可能性。

对于目前大热的超便携超低价类似于EPC的产品，闵毅达称戴尔超便携机会“更轻更好”，“电池使用时间更长”，但闵毅达也认为，从商务使用的角度看，他个人对这类产品不感兴趣。闵毅达透露，戴尔今年还计划推出待电时间可长达10小时的新一代商用笔记本，以及价格仅为3999元的轻薄笔记本。

■回顾

戴尔弃“纯直销”业绩见涨

创立于上世纪80年代的戴尔公司曾以低成本和直销经营方式异军突起，并很快成为全球个人电脑行业领军企业。不过，随着企业和市场变化，两年前惠普公司超越戴尔，占据了最大市场份额。市场份额萎缩，业绩增长缓慢，都使戴尔股价大幅缩水。

闵毅达介绍，在第一财季，戴尔中国收入增长46%，出货量增长59%，是戴尔以外业界平均增长的三倍，估计第二财季的增长也是同一水平。

来源: 南方都市报

编辑: www.dir.jqw.com